Wie Lumio vergrößert wurdeanzahl der Bestellungenim Onlineshop von Light
Projekttools: Google Merchant Center, Google Ads und Webanalyse.
Alle Namen, Daten und Metriken in diesem Demo-Fall sind fiktiv.
Kurz über die wichtigsten Dinge
Lumio musste die Anzahl der Bestellungen im Online-Light-Store erhöhen und die Kosten
attraktivität in einem bestimmten Bereich. Der Fokus liegt auf der Qualität des Verkehrs, der Produktlieferung und der transparenten
analysen in jeder Phase des Trichters.
Die Arbeit konzentrierte sich auf die Struktur des Produkt-Feeds, die Relevanz von Werbekampagnen
und Auftragswertmanagement. Dies trug dazu bei, das Ergebnis zu skalieren, ohne über die Zielwirtschaft hinauszugehen.
Das Ergebnis im Performance Marketing basiert nicht auf der Anzahl der Klicks, sondern auf einem gemanagten Bundle
nachfrage, Bestellung und Kosten der Attraktion. Es ist dieses Bündel, das hilft zu wachsen, ohne die Wirtschaft zu verlieren.
Aufgabe und KPIs
- Erhöhen Sie die Anzahl der Bestellungen. Der geplante KPI ist eine 2-fache Steigerung.
- Behalten Sie die Kosten für die Attraktion. Der Ziel-CPA-Bereich liegt zwischen 1.500 und 1.800.
- Arbeiten Sie mit der relevanten Nachfrage. Die Kampagnen umfassten Produktkategorien mit bestätigter Verfügbarkeit.
- Machen Sie das Ergebnis messbar. Im Bundle kamen Merchant Center, Google Ads und Web Analytics zum Einsatz.
Projektergebnisse in Zahlen
Die tatsächlichen Zahlen übertrafen den Plan in Bezug auf die Anzahl der Bestellungen und blieben unter den Zielkosten der Attraktion.
x4,7 Bestellungen wenn der Plan x2 ist — das Ergebnis ist mengenmäßig 2,35-mal höher als der geplante KPI.
CPA 1 240 € mit einer geplanten Spanne von 1.500-1.800 €. Die Kosten für die Attraktion lagen 17 % unter der unteren Grenze des Wahrzeichens.
Der Umsatz stieg von 4,8 Millionen Euro auf 14,2 Millionen Euro. Die Skalierung der Werbekampagnen wurde von der Überwachung der Leistungsindikatoren begleitet.
Gesamt Lumio erhielt einen Anstieg der Anzahl der Aufträge über dem Plan und behielt die Anziehungskosten in der Zielwirtschaft bei.